Samuli Kumpulainen – varastotyöntekijästä avainasiakaspäälliköksi
Samuli Kumpulaisen urapolku Laattapiste‑Pukkilassa osoittaa, että työura ei aina kulje suoraa viivaa. Samulin tarina alkoi varastohyllyjen välistä ja johti vuosien myötä asiakasneuvotteluihin, projekteihin ja laajempaan vastuuseen. Tällä urapolulla ratkaisevaa ei ole ollut aiempi kokemus vaan halu kehittyä ja tarttua uusiin haasteisiin.
Kaikki alkoi varastosta
Samuli aloitti Laattapiste‑Pukkilassa varastotyöntekijänä helmikuussa 2017. Varastotyö oli tuttua, sillä hän oli tehnyt jo usean vuoden ajan kausitöitä Weberin varastolla Vantaalla.
Varastotyö on fyysisesti raskasta ja vaati tarkkuutta. Samulin mukaan työ sopi hyvin senhetkiseen elämäntilanteeseen. Hän koki suoriteperusteisen palkkamallin motivoivaksi ja työn mielekkääksi, koska työn jälki näkyi konkreettisesti. Kun hommat teki kunnolla, tulokset seurasivat perässä.
Samuli pärjäsi varastotyössä hyvin ja kuului kuukausittain suoritteiden parhaimmistoon. Vuosien kokemuksen myötä työ alkoi kuitenkin tuntua ehkäpä jo liiankin tutulta, ja Samuli alkoi kaivata työuralleen uutta suuntaa.
Ensimmäinen askel kohti myyntiä
Parin vuoden jälkeen Samuli huomasi kaipaavansa uusia haasteita. Vaikka varastotyö sujui, hän koki antaneensa siinä kaikkensa. Ajatus myyntityöstä alkoi nousta mieleen yhä useammin, osittain myös suvussa kulkeneen myyntihenkisyyden vuoksi.
Samuli otti kiinnostuksensa puheeksi Pro.:een vetäjän ja varaston esihenkilön kanssa. Viesti oli kannustava: kun tilaisuus tulee eteen, hae rohkeasti uutta suuntaa urallesi.
Tilaisuus avautui rakennusliikemyyjän tehtävän muodossa. Samuli haki tehtävää tietoisena siitä, että varsinainen myyntikokemus puuttui. Ensimmäinen hakukierros meni ohi, mutta tilanne muuttui nopeasti. Valittu henkilö ei ottanut paikkaa vastaan, ja Samuli kutsuttiin mukaan soveltuvuustesteihin. Testitulokset vakuuttivat, prosessi eteni vauhdilla, ja varastossa onniteltiin lämpimästi uudesta roolista Laattapisteellä. Samuli aloitti myynnin parissa huhtikuussa 2019.
Pro. vei myynnin maailmaan
Samuli siirtyi Pro.:seen rakennusliikemyyjäksi ja sai vastuulleen laajan asiakassalkun, jossa suuri osa asiakkaista ei vielä tuntenut Laattapiste‑Pukkilaa. Hän tarttui tehtävään määrätietoisesti: soitti asiakkaille, esitteli yritystä ja rakensi luottamusta puhelu kerrallaan.
Palkka laski varastotyöhön verrattuna, mutta työn sisältö motivoi enemmän. Tuotetuntemus oli jo valmiiksi vahvaa, sillä tuotteet olivat tulleet tutuiksi varastovuosien aikana. Samulin mukaan Pro.‑aika oli loistava oppikoulu, jonka kautta karttui ymmärrys tuotteista, asiakkaista ja projektien kulusta.
Rakennusliikemyyjästä avainasiakaspäälliköksi
Vuonna 2021 Samuli alkoi jälleen kaivata uusia haasteita ja uutta näkökulmaa työhön. Liikkuvampi arki ja projektit kiinnostivat, ja kun projektimyynnissä avautui paikka, hän siirtyi tehtävään myyntijohtajan pyynnöstä.
Uudessa roolissa työ on entistä liikkuvampaa. Päivät täyttyvät asiakastapaamisista, työmaakäynneistä ja yhteistyöstä suunnittelijoiden kanssa. Kalenteriin kertyy vuosittain satoja tapaamisia paikallisten rakennus- ja asennusliikkeiden, rakennuttajakonsulttien, arkkitehtien ja suunnittelijoiden kanssa.
"Parasta työssä on vapaus ja luottamus. Kun perusasiat ovat kunnossa, työnkuvaa saa rakentaa melko itsenäisesti. Tulokset, tekeminen ja kalenteri ovat näkyvissä kaikille, ja niihin luotetaan", Samuli toteaa.
Tiimihenki kantaa ja asenne ratkaisee
Samuli kuvaa Laattapiste‑Pukkilan työkulttuuria avoimeksi ja tiimihenkeä korostavaksi. Myyntityö ei ole yksilökilpajuoksua, vaan onnistumisia rakennetaan yhdessä. Vaikka jokaisella on omat asiakkaansa, apua on aina saatavilla ja projektit tehdään yhteistyössä.
Samuli on ainoa Laattapiste‑Pukkilassa, joka on edennyt varastotyöstä projektimyynnin vastuullisiin tehtäviin. Hänen tarinansa osoittaa, että urakehitys lähtee ennen kaikkea omasta asenteesta ja rohkeudesta kokeilla uutta. Uransa alussa olevalle itselleen ja muillekin Samulin viesti on selkeä: "Tee asiat omalla tavallasi. Kun jaksaa tehdä töitä ja on valmis oppimaan, mahdollisuuksia kyllä avautuu."
